مسکن و مدیریت بازاریابی در فروش
مسکن نیز مانند تمامی اقلام و کالاهای موجود در بازار برای فروش، نیاز به بازاریابی و بازارسازی دارد.
از این رو مدیریت بازاریابی مسکن نقش بسیار زیادی در موفقیت شرکت‌های ساختمانی دارد. طراحی برنامه‌ای مدون جهت بازاریابی، اصلی‌ترین بخش برای مدیریت بازاریابی در شرکت‌های ساختمانی است.
در برنامه مدیریت بازاریابی مسکن مواردی مانند تحقیقات و مطالعه بازار، قیمت و موقعیت پروژه‌ها، کنترل و اجرا و سایر موارد می‌بایست بررسی گردد.
فروش مسکن و طراحی برنامه بازاریابی
برای طراحی برنامه مدیریت بازاریابی مسکن باید به نکاتی که در ادامه به آن اشاره می‌کنیم دقت شود:
- تحلیل و ارزیابی کلیه فرصت‌های موجود در بازار خرید و فروش مسکن
- تحلیل و بررسی مهمترین عوامل موثر در قیمت ساختمان
- ترسیم و تهیه نقشه بازار هدف و مشتری هدف
- شناسایی نقاط ضعف و قوت خود و سایر شرکت‌های همکار
- بررسی روش‌های نوین جهت افزایش کیفیت ساخت
- اجرای فرایندهای بازاریابی و بازارسازی
- برآورد تقاضا در بازار مسکن و پیش بینی فروش
- سایر موارد
تهیه برنامه بازاریابی فروش مسکن به شرکت‌های ساختمانی این امکان را می‌دهد که در زمان فروش آپارتمان‌های تولید شده خود دچار چالش نشوند و مجبور نباشند برای فروش فقط به مشاورین املاک رجوع کنند و از قبل مشتریان خود را جهت فروش آماده دارند.
در نظر داشته باشید که رکود بسیار زیادی در حوزه مسکن که در چند سال اخیر شاهد آن هستیم حاصل بی برنامه بودن شرکت‌های بزرگ و کوچک ساختمانی است که بدون در نظر گرفتن مشتری و صرفاً جهت کسب سود اقدام به تولید مسکن کرده‌اند.
دلیل تدوین برنامه بازاریابی در فروش مسکن چیست؟
برنامه‌ریزی بازاریابی در فروش مسکن تمامی ارکان شرکت ساختمانی را برای رسیدن به هدف اصلی که همان کسب سود است یکپارچه می‌کند.
برنامه‌ریزی بازاریابی بایدها و نبایدهای بازار را به مدیران شرکت‌های ساختمانی شناسانده و در برابر تهدیدهای احتمالی آنان را مقاوم می‌کند.
به زبان ساده می‌توان گفت که برنامه بازاریابی فروش مسکن متصل کننده همه حلقه‌های زنجیر در یک شرکت ساختمانی برای رسیدن به یک هدف مشترک است.
یکی از مهمترین چالش‌هایی که شرکت‌های ساختمانی بزرگ و کوچک با آن روبرو هستند عدم استفاده از پارامتری مهم به نام وفاداری مشتریان است.
عموماً سایر کسب و کارها می‌توانند روی خرید چند باره مشتریانشان از محصولات تولیدی خود بهره ببرند و با راضی نگه داشتن آنها به صورت روتین سودی از آن مشتریان بدست آورند اما افراد عموماً در طول عمر خود یک یا دو بار اقدام به خرید مسکن می‌کنند پس شرکت‌های ساختمانی بزرگ و کوچک باید همواره درصدد تدوین برنامه‌های بازاریابی و بازارسازی جهت مشتریان جدید باشند.
مدیر بازاریابی در شرکت‌های ساختمانی بزرگ و کوچک جهت تدوین برنامه بازاریابی حتماً در ابتدا باید تحقیقات و مطالعات بسیاری در بازار انجام دهد زیرا بدون درک صحیح از بازار نمی‌توان به برنامه بازاریابی قوی در حوزه فروش مسکن رسید.
دسته بندی فعالیت ها جهت تدوین برنامه بازاریابی فروش مسکن
برای تهیه برنامه بازاریابی جهت فروش مسکن افراد باید طی گروه‌های مختلف اقدام به جمع آوری اطلاعات و مطالعه بازار کنند.
در این بین افراد را می‌توان به گروه‌های مختلف که در ادامه ذکر می‌کنیم تقسیم کنیم:
- گروه تحقیقات و مطالعات اقتصادی کشور جهت پیش بینی و ارزیابی وضعیت اقتصادی کشور در سطح کلان
- گروه تحقیقات و مطالعه بازار مسکن در سطوح جهانی و در ادامه جامعه ایران جهت بررسی آینده بازار
- گروه تحقیقات و مطالعه پروژه جهت شناسایی کلیه رقبا و بررسی و ارزیابی برآوردهای هزینه‌ای و سایر موارد
- گروه تعیین و تدوین استراتژی جهت شناسایی فرصت‌های سودمند شناسایی و ایجاد مزیت‌های رقابتی و فراهم کردن زمینه‌های مشارکت و خلق مزیت فروش
موفقیت در بازاریابی و فروش واحدهای ساختمانی
برای آنکه در فروش واحدهای ساختمانی خود موفق باشیم باید نامه بازاریابی ما ویژگی‌های زیر را داشته باشد تا در ادامه به فروش ختم گردد.
- برنامه باید ظرف زمانی داشته باشد.
- تبلیغات باید به صورت انحصاری و خلاقانه باشد.
- بودجه‌بندی بازاریابی را به هیچ عنوان نباید هدر دهیم.
- قیمت متناسب تعیین کنیم.
- شرایط پرداخت را برای مشتریان خود تسهیل کنیم.
- بازار هدف را تخصصی‌تر کنیم.
- تیم بازاریابی و فروش حرفه‌ای داشته باشیم.
- فقط مشتریان هدف را نشانه بگیریم و از سایر مشتریان بگذریم.
- امتیازات و تسهیلات برای مشتریانمان قائل شویم.
- از فناوری روز دنیا جهت بازاریابی استفاده کنیم.
نتیجه گیری
ساختمان سازی مانند تمامی صنایع دارای بازار بسیار بزرگ و سودآوری است که این بازار طی دهه‌های گذشته توانسته سرمایه‌داران بسیاری را به سمت خود بکشد.
طبیعتاً با ورود سرمایه‌گذاران مختلف به این صنعت رقابت بسیاری شکل می‌گیرد و برای پیروز شدن در این رقابت مدیران باید بدانند که داشتن برنامه‌ریزی مدون ملاک بسیار مهمی می‌باشد.
